之前我一直没有来找你，就是因为没有一个定数。但最近的几天，一直没有表达自己意见的族长赵平泉，却坚决的表达了自己支持你的想法，一下子就让许多中立的人，也偏向了你这边，现在大致上已经有了一个结果。”

“赵老请说。”殷俊抬手道。

赵平贵先喝了一口咖啡，才道：“我们有两种方案让你选择：第一种是卖给你500万方呎的土地，每方呎价格是50元。第二种方案是卖给你500万方呎的土地，你第一批只用给1000万的土地购买费用，不过等到土地开发完毕之后，我们需要40%的权益。”

殷俊耸了耸肩，“赵老，您这是逼着我中止谈判啊。在距离你们西南面5公里的张仪村，那里距离元朗的中心街头只有7公里，但村子外面的价格也仅仅是60元，我买它来修土地，岂不是更划得来？”

“可是他们没办法卖给你500万方呎的土地。”赵平贵认真的道，“我相信你不是笨蛋，既然能看重我们的天水围土地，就知道这里有着充分的发展潜力，既然如此，你就可以用相对合理的价格来购买土地，不是吗？”

“当然不是。”殷俊道，“赵老，不晓得你相信不，如果我不来开发这块土地，你们把希望放在长实集团和会德丰身上，一定会失望。他们根本就没有五年之内开发这块土地的打算，七八年能开始开发都不错了，十来年能修好就该谢天谢地了。而且长实集团和会德丰，一定只会修房子，不会为你们考虑其它的方面。”

“哦？你能帮我们考虑什么方面？”赵平贵不置可否的道。

“我保证在我修建的屋邨里面，拥有学校、医院等必要设施，包括所有的商铺建设在内，购房者入住半年以内，就会全部开始经营。”殷俊道，“我也保证，从房子修好开始，不下于5条公交线会在这里运营，让他们能方便的穿梭于屋邨和新界、九龙等等繁华区域，上班什么的更不是问题。”

顿了顿，看了看赵平贵听呆了的脸色，殷俊道：“你说说，如果是这样的屋邨的话，会不会有提升天水围的形象的作用？会不会让大量的年轻人过来购买房子？会不会让这里快速的发展起来？从而让你们的剩余土地进一步的升值？”

赵平贵愣了半天没说话。

过了好一会儿，他才吞了吞口水道：“俊仔，吹牛皮是不犯.法的，你这话，我怎么听怎么觉得都是天方夜谭啊？”

“你不相信没有关系，我可以写到合同里面，如果达不成的话，我愿意赔偿你们的一切损失。”殷俊道，“但是，如果我做到了呢？”

“有赏有罚！”赵平贵琢磨了一下，这样回答道：“如果做得不好要惩罚的话，你做好了，我们自然愿意给你奖励。你刚才说的那些，信息量太大，我需要和他们商量一下再说。”

“好！”殷俊只是点了点头，并没有多说什么。

还是赵平贵忍不住问道，“你说得这么详细，如果我们把这种开发方式说给了别人听，那他们照搬了你这个做法，你岂不是亏了？”

“要他们能做得到才好。”殷俊笑了笑道。

这个方案，除了殷俊来做之外，别人任何人来做，都是做不好的。

未来华国内地房地产开发商们的无穷智慧，只用拿很少一点用在这里，就能把天水围的楼盘给盘活，让殷俊赚取大量的金钱。

否则殷俊也不是吃饱了撑着，非要来着贫穷落后的地方开发土地。

未来的华国房地产开发商们，用他们一个又一个成功的案列告诉人们，没有差的土地，只有不懂得开发的开发商。

任何地方，只要利用好了，那都有可能变废为宝的！

“好吧，你这个法子，我是猜不到你怎么才能做得到的。”赵平贵见殷俊不肯解释，也不去追问，而是问起了他更关心的事儿：“我们刚才说了半天，你还没有说，你能接受的是什么条件呢。”

“既然你们提供了两个法子供我选择，我也可以给出两个我的价格支付方式。”殷俊道：“500万方呎的土地，我出25元每方呎购买，属于一锤子的生意。或者是500万方呎的土地，我一分钱的地款都不支付，但最后修好的房子和商铺，我给赵家15%。”

“你这条件，太过分了！”赵平贵连连的摇头，一副坚决不可能的样子。

但他不知道，赵家早就有了叛徒，赵润生早就把之前他们争论的价码说了一遍。

殷俊当然也不奢望自己提出的条件被他们所接受，但就跟赵平贵说的那样，价格条件不合适，大家就慢慢的谈嘛。

都有诚意的话，自然可以从两边往中间走，然后达成一个共识的。

“行不行，还得你们大家商量了再说。”殷俊没有跟他多说，“赵老，我这个人做事情喜欢有始有终，我答应在天水围开发房子，把它做好，对得起买房子的人，对得起卖土地给我的赵家，也对得起我自己，就是我所追求的。

但是做生意就是做生意，我必须要有赚的，才可能去积极的推动这个事情。我建议赵家全盘考虑我的意见之后，可以跟我提出一些条件，让我必须要达到哪些承诺，达不到就重金罚款。但达得到的话，你们又何必吝啬给我一些奖励？”

赵平贵听着殷俊的话语，不觉微微的点了点头。

从两次和殷俊的接触之中，赵平贵就知道殷俊不是那种满口空话套话的不靠谱的年轻人，更何况这段时间他也去找了不少的朋友去了解殷俊，大家对于殷俊的人品都是一致的称赞。

就连和殷俊应该是死对头的邵一夫，提起殷俊来也是赞不绝口。

“我的孙儿有很多个，但没有一个能比得上阿俊的。如果我能有这样的孙儿，那我现在立刻死了，下去见祖宗也能开心的对他们说，我邵家终于出现了一匹真正的千里马了！”

赵平贵是和邵一夫相交数十年的老朋友，这样的称赞，他还是第一次从邵一夫口中听到，这也充分的说明了殷俊在他心目中有多么的出色。

还有，凭借着殷俊刚才说的那些一连串的安排和布局，完全可以看出来，他是经过了一番很完整的充分考虑的，方方面面都有考虑到。

在还没有确定自己能否拿下地之前，就这样认真做策划的地产商，赵平贵从来就没有遇到过一个。

单凭着这一点，赵平贵就清楚，殷俊的诚意很足。

赵家就应该和诚意足的人谈生意啊！(。)