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第六百零四章 一锅端!?(1 / 2)


殷俊不是个天才,但他肯定是一个聪明人。

而且有着超过这个时代的人们的40年的见识和经验,他其实已经可以被归类到天才这一个范畴里面了。

所以,郑羽彤虽然只是加重了一点语气,殷俊就觉得其中有点奥妙。

郑羽彤没事儿的时候,肯定不会这么急匆匆的来请自己吃饭。

吃饭的时候,如果不是有必要,他肯定也不会说起这事儿。

既然是一再说起麒麟花园的事情,那么就证明他有着一些盘算。

“郑伯,你是觉得我的方式有什么不好吗?”殷俊干脆的问道。

“你的房地产开发得方式,其实我觉得挺有新意的。”郑羽彤道,“最让人眼前一亮的一点,就是你宣布3年免费出租商铺和写字楼,又3年房租减半的政.策。只要有这么一条在,就算你的麒麟花园远在天水围,恐怕也会被许多商人给挤爆。”

“没办法,我天水围的土地,如果不用这样的法子,怎么卖房子出去?”殷俊苦笑道,“这么一说,是郑伯觉得这个法子,有些欠妥当?”

“不是只有我觉得不妥当,是香江地产建筑商会的大家,都觉得不妥当。”郑羽彤笑着回答道。

殷俊这下子是真的皱眉了。

前世今生,他都知道香江地产建筑商会是什么样的一个商会,这完全就是香江商界最有威慑力的存在——香江十大富豪,八个都是地产行业的,剩下的也多多少少有牵连,而他们八个,加上何赌王,全都是香江地产建筑商会的成员!

郑羽彤是笑着说话,但他说的绝对不是笑话。

如果香江地产建筑商会对殷俊不满,要集体打压封杀殷俊的话,那还真是一件麻烦事儿。

听郑羽彤刚才问的那些,好像是因为自己的营销方式,才导致了他们的不满的。

殷俊刚才就有点琢磨,现在再回过头想想,立刻就明白了过来。

应该是免费租赁三年、半价租赁三年的商铺策略,还有给医院和学校免费的房产,让这些人坐不住了。

想想也是。

房地产销售之中,别看商铺通常才两三层楼那么高,甚至只有底排商铺一层楼,但利润却非常的高,甚至占据了整个房地产开发的40%以上的比例。

殷俊这样的免费战略,固然是让麒麟花园好过了,但那些房地产开发商就不大好过了。

在殷俊之前,这两年房地产的势头起来了之后,就算是地势再不好的商铺,就算是周边设施再不完善的商铺,每方呎的租赁价格,也不会少于5-10块。

现在殷俊这么一手出来,且不说成百上千的商户就会享受到了免费的好处,单说其它有意于想要购买商铺来投资或者做生意的人的心态,就会有很大的变化。

为什么麒麟花园可以这么来租赁商铺?

如果我买下了之后,别人都贪图便宜去租赁这种商铺怎么办?

凭什么你们卖得这么贵?

殷俊的商铺还免费呢!

人家随便就送两栋房子给医院和学校,我要去他们那边,肯定也会送给我的!

你不降价我就不买!

……

这样的情绪堆积起来,迟早会有地产商人熬不住,只能跟着殷俊的步伐走。

但这样接近于6年免费的商铺、白白送出去的商铺越来越多的出来之后,房地产商人还吃什么呢?

到时候商铺只能降价。

商铺都降价了,住房能不降价吗?

都降价了,大家干脆去做慈善家好了,不要做生意赚钱了!

……

联系到这样的连锁反应,殷俊就知道了为什么他们这么反对自己的销售租赁策略。

殷俊不是没有想过,这样其实对于整体房地产的打击是比较大的。

但就如同他跟郑羽彤说的那样,不这么做的话,麒麟花园怎么卖房子?

光靠吹么?

如今,郑羽彤找上门来,却不是那种直接打压自己的对策,殷俊却又明白,他们多半不会用什么激烈的手段的。

原因有两个。

第一个是霍先生对自己非常看重,觉得自己心向内地,值得培养。

一旦霍先生支持殷俊了,那么香江地产建筑商会就没有本事在原材料方面打压殷俊。

也没有原材料商人敢说自己不给殷俊供材料,除非他们不想混了。

只要殷俊有河沙、水泥、钢筋这些原材料,有了足够多的技术工人,那房子还愁建不起来?

第二个在于,殷俊的天水围土地非常大,足足有500万方呎,这么大的土地,形成的效应是非常强烈的。

殷俊本身又有钱,还有香江商业银行支持,手里新界的乙种换地权益书,还有400万方呎的土地呢!

这些土地可不是在天水围那么偏远的地方,而是在元朗、荃湾、沙田等等区域,这些可都靠近油尖旺区域的!

如果真的撕破了脸,殷俊一意孤行的在天水围和大新界一起弄这种房地产开发模式的话,香江的房地产商人绝对吃不消。

很简单的说,那就是一个两败俱伤的下场。

其实还有一个额外的因素,是大家心中有数,但不会说出来的。

别忘记了,德润、长实集团和会德丰,一起购买了2500万方呎的天水围的土地,就在殷俊的麒麟花园旁边。

要是有了殷俊的榜样,让德润看到了利润爆发点,也跟着这么做的话……

2500万方呎啊!!

那可是会死人的啊!!!

种种原因结合在一起,这才造成了他们来找殷俊商量,而不是直接来硬的。

想通了这一点,殷俊心里踏实了起来。

“郑伯,做生意都是为了赚钱。麒麟花园只能这么做,才能保证能卖得出去,并且盈利。”殷俊斟酌着道,“你们大可以放心,天水围落后香江的城区20年,就算是我这么做,它也影响不了大局。”

“这一点大家都说不清楚啊!”郑羽彤微微一笑,“你想不想听听我们的打算?”

“请说!”殷俊颌首道。

“你准备把天水围的麒麟花园卖多少钱?”郑羽彤先问道。