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第八百八十九章 签署战略同盟(1 / 2)


第一份合同签完了。

贝思哲高兴道:“亲爱的张,等谈完深层次合作我们好好吃顿饭。”

张伟呵呵笑了笑,“行,没问题。”说着看向老爸,“黄董想清楚了拓展线下家电了?”

张爱国点了点头,黄光玉笑道:“小张,我姑且托大就这么称呼你,是这样,租店面的事情谈好了,我还有一件事和你们谈。”

一听他这话张伟就知道什么意思,估摸着也和贝思哲一个意思,看来这位国内最大的家电供应商成功并非偶然,眼光很毒辣啊,“哦?黄董,你是不是想听听我们是不是要大规模进军房地产?还有发展趋势?我在这里可以很明确回答,是的,是准备大规模进军房地产,至于如何发展,这些我暂时不能说,除非你能和我先签约好战略合作条约。”说着,他把这段话又和贝思哲说了一遍,因为本来就是他想说的。

黄光玉沉默了下来,似乎在沉思。

张爱国和卡斯滕夫妇也没有开口,因为谁都不知道张伟到底打的什么主意。

就在会议室里有些沉寂的时候,贝思哲忽然开口了,“你说的这个我可以答应,我们可以先聊聊战略合作条约,然后你再告诉我们你的具体方向。”

张伟眨眨眼,提出一个要求,“我这份战略合作随时可以签,租金这方面分为两等,这都小事可以慢慢说,我这边有一个要求,要是贵公司答应不了,我这份战略合作条约也没必要签订。”同样,和黄光玉说了一遍。

一个要求?

还不是租金方面?不谈钱什么都好说啊!

贝思哲非常痛快道:“没问题,你说。”

黄光玉点点头,“我听听看。”

张伟说道:“我这份战略合作条约里面会有一条,一切事情都由我们这边决定,除了自营业。”

贝思哲和黄光玉齐齐失笑一声,心说还以为什么事。

“除了自营业我们也不可能插手你们地产的营业模式。”贝思哲摊摊手很无所谓道。

黄光玉也道:“这点我觉得没什么问题,我卖我的家电,你管理你的地产,我看中的是你们地产潜力,如果我们店铺在你们地产上出了什么事,肯定也第一时间让你们解决。”

张伟看看两人,用中英文各说一遍道:“我要求写在战略同盟条约里。”

贝思哲一怔,“写合同里?我……我想想。”

黄光玉道:“常规合同里没这些吧?”

卡斯滕夫妇闻言都忍不住朝着张伟看了一眼。

张伟看到老爸投来疑惑的目光,稍稍点头示意其安心,便继续说下去,“我说准确一点吧,你们如果都想和我这边达成战略同盟,那么租金这方面我可以给予一定量优惠,毕竟你们是第一批找来的合作伙伴,但同样,既然是同盟合作伙伴,那以后我走到哪建立……嗯,我暂定鹿家嘴那边的商业用地建筑叫做‘城市综合体’,也就说,我建立一个城市综合体,你们便要在我城市综合体里开一家店面,如果你们同意我的方案,那么我们立刻可以签订战略同盟,并且签订保密条约,谁把我这边的商业模式泄露出去将赔偿巨额违约费,如果不行,那就算了。”

贝思哲和黄光玉面面相觑,“这……”

张伟办一个城市综合体就跟着开一家店面?

这里面要投资多少钱进去?要他在一个城市弄十七八个,难道沃尔玛和国美也跟着开店面?

张伟说的有点口干,拿起手旁茶杯喝了一口,道:“我知道这个要求有点强人所难,以前也没有开发商和商户们提出过这样的先例,但我这个商业模式就是这样,不仅仅是你们,以后进驻的品牌基本都那样,如果行的话,我让人准备合同。”

黄光玉有点冒汗了,擦擦额头道:“小张,我不是不相信你,你在商业上的建树谁都知道,但有句话怎么说,人不可能一直成功对不对?马况且有失蹄的时候,何况人呢?”

“我的朋友张。”贝思哲也开声了,“你的本事我们都服气,可你能保证你说的城市综合体一定成功吗?我们投资一个商场都要开会商讨很久,现在你说走到哪我们就要跟着开一个商场,如果……我说的万一,万一你选得地方我们股东认为不适合开商场呢?”

对于这一点张伟非常坚定,因为他采用的是万达模式,虽然他知道实施起来非常困难,但这方面必须先小人后君子,得事先说好,这是这个商业模式必须拥有的东西。

别的房地产商都没有想到的商业模式啊!

这样的商业模式因为没有先例,实行起来有点困难也在所难免。

如果一般地产商能够和沃尔玛、国美这样行业里的巨头合作,肯定哪怕对方提点“过分”要求都会答应,但张伟不是一般地产商,他拥有大量资金去完成自己设想,自然不想走一点弯路,更不想浪费时间去完成自己房地产之王的目标,那么先期得把话说清楚,如果这个商业模式能够取得众多品牌亲睐,那么张伟相信绝对能够让“城市综合体”模式一炮而红,从而进入滚雪球般发展之中。

所以必须有这个条件,如果品牌商们不能接受,张伟是不会和他们签合同,他需要一个绝对“忠诚”的合作伙伴,因为这个商业模式……稍微有点苛刻。

张伟道:“我明白你们的意思,我自己家也是做商业的,这种顾虑我都清楚。”

贝思哲道:“你清楚就行。”

黄光玉松了一口气笑了下。

可张伟依旧道:“但我还是这个要求。”

贝思哲:“……”

黄光玉刚露出的笑容凝滞在脸上。

张伟道:“你们可以先考虑考虑,如果你们能答应的话,等签完合同我有必要向你们汇报一下我的商业模式,如果不行,那么只能找机会下次合作。”

贝思哲郁闷了,一向只有沃尔玛和别人谈条件,怎么今天反轮到张伟提要求了?

黄光玉同样如此,他只是抱着强烈心思过来了解了解,才决定要不要继续合作下去,可听到张伟的话后,他竟然不知道该怎么抉择,他知道张伟不会无缘无故提这个要求,也不会为了坑沃尔玛和国美提这样的要求,毕竟张伟家也要赚钱的,既然张伟家商业用地不准备出售,那他们这些品牌商自然就是张伟家盈利的主力对象,不可能坑金主,对不对?但是谁能保证张伟新的商业模式一定成功啊?张伟能保证?那没用啊,必须时常给予正面反响才可以啊!

于是两人陷入了两难。

怎么办?

答应不答应?