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第一千一百二十六章 一个屡屡创造商业奇迹的人


聊完以后,张爱国便宣布散会,然后起身和巴颂.乍仑蓬一起聊着那刚刚合作的大客户向外走。

张伟正要起身,几个人问题便抛了过来。

薛艳娟马上道:“小张董,我们接下来真的要做充话费送手机吗?”

“嗯,你们各部门都准备一下。”张伟很认真道:“尽全力把这件事落实下去,等诺基亚那边传来消息,便可以开始宣传。”

颂西.皖塔克琳询问道:“小张董,我有个主意,你听我说一下行不行?如果你觉得不合适,那也别介意。”她看到张伟点头后,才继续说下去,“关于这个充话费送手机营销方案,我觉得不一定要零元,比如说这手机两万泰铢,我们完全可以收三万泰铢,然后实际给用户们话费两万泰铢,0元购机对联动太伤,半价购机就差不多了,这样一来用户们只需要花费一半的钱便能拿到手机,而我们也不用承担那么大的风险。”

威猜.沙旺素西深感赞同,“对,我觉得这样可行!”

张伟心说你这比我还坑用户,笑着婉拒道:“我们做产品的,肯定得抓住用户的消费心态,要一步步诱导用户们,让他们把钱掏出来才是最终目的,但这个诱导并不是欺骗,这样吧,我给你开通一下我方案里面设计的套餐,同样,0元给你免费购一部手机,先别忙着拒绝,我给你的将是诺基亚限量版发售的一部手机,现在还没有出现在市面上,到时你尝试用一个月,看看0元购机你有没有赚,用户们不是傻子,如果三万泰铢购买手机+两万泰铢话费,那凭什么让他们放弃手上用的手机?我要做的并不是抢夺一点市场份额,而是想从本质上击垮其他两家电信运营商!”

他们对于未来这种企业的先进模式还不了解,思维还停留在现有的商业模式中,张伟和他们说再多没用,索性让颂西.皖塔克琳亲自尝试一下,他还有很多事情要干,比如说关于里面套餐的增加,比如如何宣传,还有诺基亚那边怎么说服其他国家电信运营商,这些都是事情。

等到张伟一走,帕拉.砂楚就看向大家,“你们觉得这方案怎么样?”

大家都沉默了一会,这才一个个开始发表意见。

翟鹏强摇摇头,“不好说。”

另外个部门经理道:“这方案风险太大了啊。”

威猜.沙旺素西叹气道:“是啊,我真怕公司亏血本。”

“也许张伟是对的呢?他看的东西和我们不太一样。”薛艳娟说了句,“你们想一下,小张董曾经做出的抉择,是不是也很多人质疑?可是最后却取得了很好的成绩,那么这次0元购机,我想我们应该选择相信他。”

颂西.皖塔克琳悲观道:“希望吧。”

薛艳娟道:“看诺基亚方面什么反应吧,毕竟做这个计划需要手机商支持,虽说诺基亚大股东是老板家,可里面还有其他股东,如果那些股东都像我们那样认为不太好,可能小张董会改变主意。”

如果其他营销方案并没什么,但这个营销方案按照惯性思想去想的话,很有可能会让公司破产,这怎么不让他们担惊受怕。

……

第二天。

芬兰时间下午三点。

张爱国一下飞机,立刻赶到诺基亚,让玛丽亚召集所有高层,还有一些运营部、市场部的精英过来开会,这些人都是对市场有大把握的人,也是诺基亚运营和决策方面的核心成员。

张爱国让助理把儿子的0元购机方案以及和诺基亚合作的项目内容传下去,“你们看一下,这是我儿子想出来的方案,你们觉得公司能不能和泰国电信方面合作。”

众人一一看了起来,然后有人脸上露出错愕的表情。

“这……”

“这结算周期有点长啊!”

“是很能调动消费者购机欲望,可是联动公司财务能撑得住?”

“如果合作,我觉得非常有优势,只是结算周期那么长,每个月返还公司一部分手机的钱?我怕玩脱了,小张董这是多大的胆子啊!要颠覆整个世界手机商和运营商合作的方式啊!”

“胆大包天!”

“也只有张伟有这种魄力啊!”

玛丽亚敲敲桌子,道:“我看了下这个方案,觉得可以尝试一下。”

“总裁女士,我觉得不太好,虽说联动公司大股东也是董事长家,但是我并不看好这个方案能让联动财务支撑下去,如果联动亏损太大宣布破产,那我们公司是不是连手机的费用都收不回来?我知道,运营商替公司销售手机是好事,关键结算周期分为十二个月,每个月联动给我们公司一部分购机费用,这对我们财务回笼是个挑战……”

张爱国这时说话了,“有个事情方案里面没有,小伟让我和你们说,这只是联动公司给我们的合作方案,他希望公司也能够主动找其他世界各国电信运营商合作这个项目,并且尝试去说服,当然,结算周期肯定不会像联动这个长,这个需要等到谈的时候再绝对。”

“……那我们得先填多少钱进去才能实行这个办法?”

“我看不行。”

“我说不好,如果行的话,我们公司绝对能在短时间之内力压其他手机商,如果失败了的话,很有可能会被摩托罗拉和爱立信超越,反正很难去抉择,如果真的要用经验去判断,我不是当着董事长你的面拍马屁,而是实话实说,张伟确确实实是一个在商业里面本事极大的人,至少迄今为止在他手上出现的商业方案没有失败过,特别是我们公司被董事长你们家收购前,张伟策划的两款手机销售都独一无二并且火爆异常,从这些例子看,我不得不承认张伟的商业思维要比别人高出一筹。”

“是啊,要是公司其他人给出这个方案,哪怕是董事长你,我可能都会坚持说不行,但这个方案是张伟拿出来的,那我有点信心能做好,今天在场都是市场上顶尖的运营人,可真要说到商业范畴的成绩,这方面的业绩和资历,我们真不如张伟,听说银龙鱼已经拿下美帝和印度耕地,准备发展更大规模了?”

“我也听说了,董事长,你们这是准备把银龙鱼做大做强到成为世界不可或缺的粮食供应商?银龙鱼能在中华以及东南亚市场那么成功,主要还是运营方案好啊!”

“可是现在我们谈论的是手机销售方案,和银龙鱼的粮油销售完全不一样,银龙鱼能够发展起来,是有独特的运营方案,可结算周期这么大,风险这么高,公司真的能够承受这个满世界给运营商提供手机、短时间内收不回成本的方案?小张董这是要逆天行事啊!”

诺基亚高层们争议不断,有人觉得可以尝试下,有人说不太好。

张爱国看着那份方案低头不语,他的观点和有几个人比较像,如果是别人提出来,他肯定想也不想否决,可问题是,提出这个方案的是张伟,不仅仅是他张爱国的儿子,而是一个屡屡创造商业奇迹的人!89