安装客户端,阅读更方便!

第一千三百六十三章 产品定位


“所以你们想把这种面霜定位为大众产品吗?”苏逸问道。

夜魅点了点头,说:“我们可以把这种面霜的价格定位比大众产品稍高一点,但不能高太多,这样既可以保证利润,也可以保证销量。”

“没错,对于大多数女士来说,每个月花在化妆护肤的钱,绝对不少。”洛妃也补充道。

而后,她继续说道:“而这种面霜是可以代替大部分的护肤品,也就可以节省下这笔钱,只要面霜的效果让消费者看到后,他们肯定绝对会愿意把购买护肤品的钱,用来购买面霜的。”

“你的意思就是说就算面霜的价格稍微贵了一些,但只要别高得离谱的话,那大部分的消费者都是愿意购买这种面霜的。”苏逸说。

洛妃点了点头,说:“我是这样认为的,而经过市场调查后,消费者所反馈回来的信息也是如此,只要面霜可以保证效果的话,大部分的消费者都会购买的,哪怕价格贵了一点。”

“你们认为面霜会有多大的市场?”苏逸又问了一个问题。

虽然夜珞集团现在有经营化妆品相关市场,但他对这些市场,并不是很了解,也就不知道这面霜会有多大的市场。

“2014年,全球化妆品市场规模为7312亿美元,而护肤品市场占化妆品市场总量的35.3%,也就是2581亿美元。”洛妃回道。

对于这些数据,洛妃是做了大量的调查和数据,现在自然是了如指掌了。

她继续说道:“臻国在化妆品行业里起步较慢,人均消费还不高,但近年来,臻国的化妆品市场一直在稳定增长,虽然在这两年,增速有所减缓,但仍然是全球范围内增长速度最快的国家之一。”

“据统计,2014年臻国的化妆品零售市场含个人护理产品在内,整个市场的交易规模为6285亿元,预计到2019年,化妆品市场规模将达到9052亿,年增长率将稳定在8%上下。”

这时,夜魅也说了一些数据出来,说:“以臻国的30亿人口来估算,臻国的人均化妆品消费额,在2014年就已经达到了33美元,而镁国、扶桑国、寒国这三个国家在2014年化妆品市场人均消费分别为239美元、292美元以及220美元,这说明臻国和这三个国家仍存在6-8倍的巨大差距,也意味着臻国在化妆品行业里还有很大的提升空间,随着经济发展,臻国的化妆品人均消费会追上发达国家的。”

话说起来,苏逸没有想到化妆品市场会有这么惊人的消费量,全球消费规模为7312亿美元,这可是四万六千多亿元,单单是护肤品市场就占了2581亿美元。

在臻国这里,化妆品市场就达到了6285亿元,而人均消费也只有208元左右,这是三十亿人口带来的超大市场。

如果臻国的化妆品人均消费,达到了镁国239美元,也就是1500元左右的话,以三十亿人口来算,那臻国的化妆品市场规模就会达到45000亿元,而全球市场规模就更加惊人了。

臻国每年的化妆品市场,都保持一个相对较高的增长率,化妆品市场想要达到人均消费1500元,并不是不可能的,只是需要较长的时间来完成的。

所以,这些数据给苏逸带来的冲击是非常大的,是他以前没有预料的事情。

爱美果然是人类的天性,在女人中,这一个特性更是被放大了,这在全球范围内都是同用的,不然,每年的化妆品市场也不可能有七千多亿美元,而且现在还在增长。

以前,苏逸就听说过,在遇到经济危机的时候,只有化妆品没市场有受到太大的影响,其消费量并没有减弱多少,现在他相信这件事是真的。

他相信以面霜的效果,如果推出市场的话,肯定会很受欢迎。

大部分的护肤品都已经不用再购买了,只需要购买这款面霜就可以了,而一些化妆品也会被取而代之。

所以,这种面霜必定可以占领不小的市场份额,可以把一部分的市场规模控制起来,从中得到惊人的收益,就算只占百分之二的市场份额,也可以带来近千亿的收入,如果占有百分之十的市场份额,那更是几千亿的年收入了。

想必,正因如此,洛妃和夜魅才会把天仙莲花开发成护肤品,就是为了占据这部分的市场。

“我赞同你们的意见,这款面霜可以以一个中高档价格在市场出售。”苏逸如此说道。

在他的设想里,他是想让这款面霜以一个中高端的价格出售,但销量却是可以达到低端产品的规模,这对其他同类产品来说,是不可能的,什么价格就限制在什么规模的市场上。

通常,一款产品的定价,就已经决定了它的市场规模上限,而一个中高档价格的产品,其销量永远都不可能达到低端产品的销量,这就是限制,也是市场所决定的。

但苏逸认为这种面霜是和其他同类产品不一样的,不能以常识来判断它、

以面霜的效果而言,就算是中高端的价格,依然会有非常多的人购买,其销量绝对不会低于低端产品的销量。

以是,苏逸才会想把这种面霜的价格定在中档价格上,这样既可以保证一定的利润率,又可以占领大部分的市场,无论低中高端市场,这种面霜都可以占领,这就是一种优势,也可以为公司带来大量的收益。

当然,如果他想把这种面霜的价格定在奢侈品的话,那很多人就算想买也是买不起来了。

这一来,面霜的价格就只能在中高端产品,绝对不能太贵,要考虑到大部分消费者的消费能力,这样才可以获得最大的市场,创造最高的利益,这就是他们现在所需要考虑的事情。

而现在这种面霜已经开发出来了,其效果在实验中,已经得到多次的验证,保证不会让人失望。

如果夜珞集团想要推出这一种面霜的话,现在需要做的事情,就是确定面霜的包装、品牌名字、和定价,然后就可以正式推广和生产了,这也是今天这个会议的目的。(。)