第500章 星辰大海的第一步（2 / 2）
这家伙之前吹了牛，丫说自己是伊朗最有实力的汽车经销商之一，但经过考察之后才知道，这家伙只不过是个有三家汽车销售店的小经销商，并没有代理任何汽车品牌，而是类似于国内那些综合店的“串货商”，去年一年，穆罕默德·艾哈迈德的三家店面总共销售出去了差不多200辆车，情况不能说坏，但也绝对说不上好。
不过也是，如果这家伙的实力强大，又怎么可能去法兰克福国际车展上寻找润华实业这样名不见经传的品牌合作？
但心里可以这么想，话却不能这么说，望着穆罕默德·艾哈迈德，陈耕明显有些失望：“艾哈迈德先生，我看到的情况和与你说的不太一样。”
穆罕默德·艾哈迈德有些讪讪。
对于这个结果，陈耕不高兴是正常的，谁让在德国法兰克福的时候自己将话说的太满呢，简直就是把自己给吹上了天！面对这巨大的落差，陈耕不高兴是正常的，相反，如果陈耕一点反应都没有，那才是出了的问题——陈耕连虚假的应付一下自己的心思都没有了。
但明白归明白，穆罕默德·艾哈迈德更明白一件事：如果自己不能给陈耕一个满意的交代，这次的合作也就到此为止了。
忙笑着给陈耕解释道：“陈先生，我并不是有意向您隐瞒这些，请你一定要相信我的合作诚意。当然，我的实力的确是有些弱，但正因为这样，我才会更加重视这次的机会——不瞒您说，我希望借着这个机会实现我个人事业和财富的腾飞。”
“这么说艾哈迈德先生很看好我们的产品？”陈耕似笑非笑的问道。
“是的，我非常看好！”穆罕默德·艾哈迈德重重的点头。
废话，如果不是高度看好润华实业的产品，自己也不可能在德国的时候就明确表示希望做润华实业的经销商了，更别说现在还有个摩托车业务，对于穆罕默德·艾哈迈德来说，这个摩托车业务的出现简直就是意外之喜，有了这个业务，自己无论如何都不会亏本了，区别只是自己最终能够赚到多少而已。
沉吟了一下，陈耕终于开口了：“首先，艾哈迈德先生，我得说，润华汽车虽然是一个新兴的汽车品牌，在世界范围内的知名度并不高，但我们对于经销商的要求还是很严格的，这一点希望你有心理准备。”
穆罕默德·艾哈迈德顿时紧张起来：难道陈耕会向自己索要高额的代理费用？不过他还是太看好润华实业的产品，虽然心中紧张，却还是道：“是的，我有心理准备。”
“很好，”陈耕点点头：“为了开拓伊朗市场，让您将更多的资金用于开拓市场，润华实业不会索要太高的代理费用，但我希望您能够投入更多的资金用于新市场的开拓，具体的……”
竖起一根指头，陈耕道：“艾哈迈德先生，你必须保证每年新开最少2家销售店。”
“每年至少2家店面？”穆罕默德·艾哈迈德顿时为难起来：“陈先生，您应该知道，现在的伊朗正在和伊拉克打仗，如果每年要开2家店面，我的资金会非常紧张……”
这倒不是穆罕默德·艾哈迈德故意找借口，实在是开一家汽车销售店的成本非常高，一年两家店面，最少需要投入100万美元，对于任何一个经销商来说，这都是一个非常庞大的数字，尤其现在伊朗需要和伊拉克打仗，国内的经济形势其实并不好。
“这样啊……”陈耕想了想：“最少2家，这个条件不容商量，不过你发展出来的经销商也算。”
“如果是这样，那倒是没问题，”穆罕默德·艾哈迈德松了一口气，如果和自己合作的经销商也算，每年2家的压力虽然不小，倒也不是接受不了，不过穆罕默德·艾哈迈德也借机提出了自己的条件：“但既然是这样，您也要加大扶持力度，除了合同当中的那些扶持条款之外，在宣传、推广方面要加大支持力度。”
“可以，”这一条，就算穆罕默德·艾哈迈德不提陈耕也要说的，现在穆罕默德·艾哈迈德主动提了出来，反倒是方便了陈耕：“润华实业保证每年支持您举办最少2次的大型促销活动以及5次小规模的促销，另外将返利的比例从4%提升到4.5%。”
返利可是个好东西，穆罕默德·艾哈迈德闻言，立刻道：“最少6%。”
“4.6%，不能再多了。”陈耕稍稍让了一步。
一番争执之后，双方在4.9%这个点上达成了协议。
之所以没有就这个问题争执太久，是因为不管是陈耕还是穆罕默德·艾哈迈德，都知道相比于汽车，接下来要谈的摩托车才是重点。
之前我们说了，与伊拉克这场持续了8年、并且现在依旧还在持续的战争，让交战双方都元气大伤，不但财产和人员的损害巨大，对本国经济的伤害也异常庞大，伊拉克的情况还好，美国人和苏联人都在支持傻大木，只要傻大木手里有钱，真是要什么就能买到什么。
和傻大木相比，伊朗新政府的日子就比较难过了，因为推翻了巴列维王朝的缘故，伊朗新政府几乎成了整个西方世界的公敌，经济、政治、文化和军事面临着整个西方世界的封锁，经济发展？呵呵……这几年伊朗的经济是在飞速倒退的。
本来还有那么一点点基础的汽车工业更是因为这场战争以及西方的封锁而直接一步倒退到解放前，更要命的是伊朗拿着钱也买不到自己想要的东西，导致各类机动车辆、尤其是运输用的车辆极度紧缺，润华实业的货运型和客运型三轮摩托车几乎满足了现阶段伊朗民众对车辆的一切要求：价格便宜、使用经济、多拉快跑。
对于穆罕默德·艾哈迈德来说，如果必须要在轿车和摩托车之间二选一的话，他会毫不犹豫的选择摩托车，之所以在汽车上没有和陈耕争执太多，就是为了在摩托车上给自己争取一个更有利的条件……
“摩托车的组装工厂，我要65%的股份！”在双方的股份问题上，穆罕默德·艾哈迈德一口咬住65%这个比例不肯松口：“陈先生，您已经在CKD散件上赚了一笔钱了，不应该再贪得无厌。”
“艾哈迈德先生，我想您搞错了一件事，”陈耕轻轻摇晃了两下手指：“CKD散件是一回事，组装工厂又是另外一回事：艾哈迈德先生，我想您搞错了一点，49%的股份，这是基础条件，如果你不接受，记下来的咱们也没有必要谈了。”
该死的伊朗政府也有一条规定，就是凡是来伊朗投资的合资企业，伊朗方面的持股比例必须为51%，这一点比中国还狠，中国政府好歹也给你来一个“不得超过50%”，即哪怕外方持股49.99%都没有问题，甚至是双方都是50%，但中方比外方多持一股也可以，但伊朗的规定就是伊朗方面必须保证最少51%的持股比例，让人恨的牙直痒痒。
“好吧，49%就49%，”面对陈耕摆出来的这种寸步不让的态度，穆罕默德·艾哈迈德只有屈服：“但是我需要贵方给出一个时间表，保证5年内让这家工厂从一个单纯的组装工厂发展成为一家整车生产工厂。”
什么是整车生产工厂？具体到摩托车行业，整车生产工厂的核心指标就是拥有自己的发动机核心技术，说的再笼统一点，就是自己能够生产发动机总成。
对于润华实业来说，今天自己能够和穆罕默德·艾哈迈德组建摩托车组装工厂，明天自己就可以自己单独开一家组装工厂，这东西又没有什么技术含量，就是一条组装流水生产线而已，很容易，但想要在发动机方面拥有自己的核心技术，这难度可就不是一般的大了。
陈耕想了想，皱眉道：“5年不够……”
见穆罕默德·艾哈迈德要说话，陈耕示意他听自己说完：“艾哈迈德先生，不是我不同意这个条件，如果您坚持，我心中就可以答应您，但恕我直言，归国的理工科人才、尤其是发动机方面的理工科人才实在是太少，想要形成一个具备一定研发和学习能力的研究机构，没有7年的时间根本不要想。”
“您的意思是需要7年？”穆罕默德·艾哈迈德瞪大了眼睛。
陈耕点点头：“最少7年。”
穆罕默德·艾哈迈德低头沉思了片刻，终于点点头：“好吧，7年就7年！”
最核心的问题达成了一致，剩下的问题就简单多了，当天下午，润华实业就与穆罕默德·艾哈迈德签订了合作备忘录，只等穆罕默德·艾哈迈德去中国考察了润华实业的情况之后，双方就签订正式的合同。
备忘录一签署，穆罕默德·艾哈迈德就热情的邀请陈耕在伊朗多玩几天，倒是真想多玩几天，大街上偶尔几个没戴面纱的妹子是真漂亮啊，可惜，自己必须要回去：在结束了对一汽的参观之后，狼堡忽然向中央提出了到润华实业去参观的要求。
这要求不是奥迪第一副总裁费迪南德·皮耶希提出来的，而是狼堡董事长卡尔·哈恩提出来的，对于卡尔·哈恩的这个要求，你以为中央高度重视？其实并没有，相反，中央很头疼。
一汽方面，对于狼堡提出的这个要求简直是如临大敌！他们还指望着用狼堡来制衡克莱斯勒汽车、争取一个更好的条件呢；
上汽方面更是紧张的不得了！狼堡与一汽眉来眼去、甚至发展成了现在明目张胆的够大，这已经让上汽很不爽了，现在狼堡又要勾搭润华实业？真是是可忍孰不可忍！
虽然狼堡是准备用西雅特这个品牌来与润华实业合作，与国家的规定并不冲突，但依旧招致了一汽和上汽的强烈反对，尤其是上汽，他们的领导甚至打电话给谢老爷子，隐晦的暗示，如果润华实业拒绝与狼堡的合作，上汽可以对润华实业的挖角行为“睁一只眼闭一只眼”——这根本就是告诉润华实业，只要你们拒绝狼堡，我们默许甚至支持你们来挖人！
面对这种诱惑，陈耕怎么能忍得住？必须赶紧回国。(未完待续。)
不过也是，如果这家伙的实力强大，又怎么可能去法兰克福国际车展上寻找润华实业这样名不见经传的品牌合作？
但心里可以这么想，话却不能这么说，望着穆罕默德·艾哈迈德，陈耕明显有些失望：“艾哈迈德先生，我看到的情况和与你说的不太一样。”
穆罕默德·艾哈迈德有些讪讪。
对于这个结果，陈耕不高兴是正常的，谁让在德国法兰克福的时候自己将话说的太满呢，简直就是把自己给吹上了天！面对这巨大的落差，陈耕不高兴是正常的，相反，如果陈耕一点反应都没有，那才是出了的问题——陈耕连虚假的应付一下自己的心思都没有了。
但明白归明白，穆罕默德·艾哈迈德更明白一件事：如果自己不能给陈耕一个满意的交代，这次的合作也就到此为止了。
忙笑着给陈耕解释道：“陈先生，我并不是有意向您隐瞒这些，请你一定要相信我的合作诚意。当然，我的实力的确是有些弱，但正因为这样，我才会更加重视这次的机会——不瞒您说，我希望借着这个机会实现我个人事业和财富的腾飞。”
“这么说艾哈迈德先生很看好我们的产品？”陈耕似笑非笑的问道。
“是的，我非常看好！”穆罕默德·艾哈迈德重重的点头。
废话，如果不是高度看好润华实业的产品，自己也不可能在德国的时候就明确表示希望做润华实业的经销商了，更别说现在还有个摩托车业务，对于穆罕默德·艾哈迈德来说，这个摩托车业务的出现简直就是意外之喜，有了这个业务，自己无论如何都不会亏本了，区别只是自己最终能够赚到多少而已。
沉吟了一下，陈耕终于开口了：“首先，艾哈迈德先生，我得说，润华汽车虽然是一个新兴的汽车品牌，在世界范围内的知名度并不高，但我们对于经销商的要求还是很严格的，这一点希望你有心理准备。”
穆罕默德·艾哈迈德顿时紧张起来：难道陈耕会向自己索要高额的代理费用？不过他还是太看好润华实业的产品，虽然心中紧张，却还是道：“是的，我有心理准备。”
“很好，”陈耕点点头：“为了开拓伊朗市场，让您将更多的资金用于开拓市场，润华实业不会索要太高的代理费用，但我希望您能够投入更多的资金用于新市场的开拓，具体的……”
竖起一根指头，陈耕道：“艾哈迈德先生，你必须保证每年新开最少2家销售店。”
“每年至少2家店面？”穆罕默德·艾哈迈德顿时为难起来：“陈先生，您应该知道，现在的伊朗正在和伊拉克打仗，如果每年要开2家店面，我的资金会非常紧张……”
这倒不是穆罕默德·艾哈迈德故意找借口，实在是开一家汽车销售店的成本非常高，一年两家店面，最少需要投入100万美元，对于任何一个经销商来说，这都是一个非常庞大的数字，尤其现在伊朗需要和伊拉克打仗，国内的经济形势其实并不好。
“这样啊……”陈耕想了想：“最少2家，这个条件不容商量，不过你发展出来的经销商也算。”
“如果是这样，那倒是没问题，”穆罕默德·艾哈迈德松了一口气，如果和自己合作的经销商也算，每年2家的压力虽然不小，倒也不是接受不了，不过穆罕默德·艾哈迈德也借机提出了自己的条件：“但既然是这样，您也要加大扶持力度，除了合同当中的那些扶持条款之外，在宣传、推广方面要加大支持力度。”
“可以，”这一条，就算穆罕默德·艾哈迈德不提陈耕也要说的，现在穆罕默德·艾哈迈德主动提了出来，反倒是方便了陈耕：“润华实业保证每年支持您举办最少2次的大型促销活动以及5次小规模的促销，另外将返利的比例从4%提升到4.5%。”
返利可是个好东西，穆罕默德·艾哈迈德闻言，立刻道：“最少6%。”
“4.6%，不能再多了。”陈耕稍稍让了一步。
一番争执之后，双方在4.9%这个点上达成了协议。
之所以没有就这个问题争执太久，是因为不管是陈耕还是穆罕默德·艾哈迈德，都知道相比于汽车，接下来要谈的摩托车才是重点。
之前我们说了，与伊拉克这场持续了8年、并且现在依旧还在持续的战争，让交战双方都元气大伤，不但财产和人员的损害巨大，对本国经济的伤害也异常庞大，伊拉克的情况还好，美国人和苏联人都在支持傻大木，只要傻大木手里有钱，真是要什么就能买到什么。
和傻大木相比，伊朗新政府的日子就比较难过了，因为推翻了巴列维王朝的缘故，伊朗新政府几乎成了整个西方世界的公敌，经济、政治、文化和军事面临着整个西方世界的封锁，经济发展？呵呵……这几年伊朗的经济是在飞速倒退的。
本来还有那么一点点基础的汽车工业更是因为这场战争以及西方的封锁而直接一步倒退到解放前，更要命的是伊朗拿着钱也买不到自己想要的东西，导致各类机动车辆、尤其是运输用的车辆极度紧缺，润华实业的货运型和客运型三轮摩托车几乎满足了现阶段伊朗民众对车辆的一切要求：价格便宜、使用经济、多拉快跑。
对于穆罕默德·艾哈迈德来说，如果必须要在轿车和摩托车之间二选一的话，他会毫不犹豫的选择摩托车，之所以在汽车上没有和陈耕争执太多，就是为了在摩托车上给自己争取一个更有利的条件……
“摩托车的组装工厂，我要65%的股份！”在双方的股份问题上，穆罕默德·艾哈迈德一口咬住65%这个比例不肯松口：“陈先生，您已经在CKD散件上赚了一笔钱了，不应该再贪得无厌。”
“艾哈迈德先生，我想您搞错了一件事，”陈耕轻轻摇晃了两下手指：“CKD散件是一回事，组装工厂又是另外一回事：艾哈迈德先生，我想您搞错了一点，49%的股份，这是基础条件，如果你不接受，记下来的咱们也没有必要谈了。”
该死的伊朗政府也有一条规定，就是凡是来伊朗投资的合资企业，伊朗方面的持股比例必须为51%，这一点比中国还狠，中国政府好歹也给你来一个“不得超过50%”，即哪怕外方持股49.99%都没有问题，甚至是双方都是50%，但中方比外方多持一股也可以，但伊朗的规定就是伊朗方面必须保证最少51%的持股比例，让人恨的牙直痒痒。
“好吧，49%就49%，”面对陈耕摆出来的这种寸步不让的态度，穆罕默德·艾哈迈德只有屈服：“但是我需要贵方给出一个时间表，保证5年内让这家工厂从一个单纯的组装工厂发展成为一家整车生产工厂。”
什么是整车生产工厂？具体到摩托车行业，整车生产工厂的核心指标就是拥有自己的发动机核心技术，说的再笼统一点，就是自己能够生产发动机总成。
对于润华实业来说，今天自己能够和穆罕默德·艾哈迈德组建摩托车组装工厂，明天自己就可以自己单独开一家组装工厂，这东西又没有什么技术含量，就是一条组装流水生产线而已，很容易，但想要在发动机方面拥有自己的核心技术，这难度可就不是一般的大了。
陈耕想了想，皱眉道：“5年不够……”
见穆罕默德·艾哈迈德要说话，陈耕示意他听自己说完：“艾哈迈德先生，不是我不同意这个条件，如果您坚持，我心中就可以答应您，但恕我直言，归国的理工科人才、尤其是发动机方面的理工科人才实在是太少，想要形成一个具备一定研发和学习能力的研究机构，没有7年的时间根本不要想。”
“您的意思是需要7年？”穆罕默德·艾哈迈德瞪大了眼睛。
陈耕点点头：“最少7年。”
穆罕默德·艾哈迈德低头沉思了片刻，终于点点头：“好吧，7年就7年！”
最核心的问题达成了一致，剩下的问题就简单多了，当天下午，润华实业就与穆罕默德·艾哈迈德签订了合作备忘录，只等穆罕默德·艾哈迈德去中国考察了润华实业的情况之后，双方就签订正式的合同。
备忘录一签署，穆罕默德·艾哈迈德就热情的邀请陈耕在伊朗多玩几天，倒是真想多玩几天，大街上偶尔几个没戴面纱的妹子是真漂亮啊，可惜，自己必须要回去：在结束了对一汽的参观之后，狼堡忽然向中央提出了到润华实业去参观的要求。
这要求不是奥迪第一副总裁费迪南德·皮耶希提出来的，而是狼堡董事长卡尔·哈恩提出来的，对于卡尔·哈恩的这个要求，你以为中央高度重视？其实并没有，相反，中央很头疼。
一汽方面，对于狼堡提出的这个要求简直是如临大敌！他们还指望着用狼堡来制衡克莱斯勒汽车、争取一个更好的条件呢；
上汽方面更是紧张的不得了！狼堡与一汽眉来眼去、甚至发展成了现在明目张胆的够大，这已经让上汽很不爽了，现在狼堡又要勾搭润华实业？真是是可忍孰不可忍！
虽然狼堡是准备用西雅特这个品牌来与润华实业合作，与国家的规定并不冲突，但依旧招致了一汽和上汽的强烈反对，尤其是上汽，他们的领导甚至打电话给谢老爷子，隐晦的暗示，如果润华实业拒绝与狼堡的合作，上汽可以对润华实业的挖角行为“睁一只眼闭一只眼”——这根本就是告诉润华实业，只要你们拒绝狼堡，我们默许甚至支持你们来挖人！
面对这种诱惑，陈耕怎么能忍得住？必须赶紧回国。(未完待续。)